Miami, lujo y millones: la nueva frontera de la banca española

Durante años, la banca comercial fue el gran motor del sistema financiero español. Hoy, sin embargo, los focos se desplazan con creciente claridad hacia otro terreno: la gestión de grandes fortunas. Los principales grupos del país CaixaBank, BBVA, Santander, Sabadell y Bankinter están redoblando su apuesta por la llamada wealth management, convencidos de que ahí se juega buena parte del crecimiento futuro.

Las cifras respaldan esa intuición. El aumento de multimillonarios, la llegada de capital latinoamericano a ciudades como Madrid y la demanda de asesoramiento sofisticado han convertido a los clientes con patrimonios superiores al medio millón de euros en un activo estratégico. No se trata solo de rentabilidad: también de influencia, presencia internacional y posicionamiento en un mercado cada vez más globalizado.

Uno de los movimientos más simbólicos es el que estudia CaixaBank. La entidad, participada por el Estado, analiza abrir una oficina en Miami como punto de apoyo para su clientela de banca privada. No sería una gran inversión corporativa, sino en palabras de su consejero delegado, Gonzalo Gortázar una forma de “acompañar a los clientes” y reforzar una red internacional que ya incluye Luxemburgo.

Ese pequeño ducado europeo se ha convertido, de hecho, en una pieza clave para la entidad: su filial especializada en patrimonios gestiona allí miles de millones y ofrece desde planificación fiscal hasta asesoramiento filantrópico. Miami, puerta financiera de América Latina, aparece ahora como el siguiente eslabón natural en esa estrategia.

BBVA, por su parte, ha puesto cifras al fenómeno. Su división de banca privada en España cerró 2025 con más de 180.000 clientes, un 17 % más que el año anterior, y activos bajo gestión que superan los 164.000 millones de euros. Detrás de esos números subraya el banco hay un perfil de cliente que busca protección frente a la volatilidad, diversificación internacional y decisiones patrimoniales de largo plazo.

Santander juega en una liga todavía mayor. Su negocio global de gestión patrimonial y seguros aportó más de 2.000 millones de euros en beneficios en 2025, el 14 % del resultado total del grupo. La entidad combina banca privada internacional, presencia en Miami y Suiza, gestión de activos y plataformas de inversión, en una arquitectura pensada para captar capital allí donde se mueve con mayor rapidez.

Sabadell, con oficinas tanto en Estados Unidos como en México, ha acelerado de forma notable en este segmento. En apenas tres años ha multiplicado su plantilla especializada, incrementado más de un 50 % su número de clientes de alto patrimonio y casi triplicado los beneficios de esta división. El objetivo es claro: atraer empresarios que combinen patrimonio personal y negocios corporativos.

Bankinter completa el cuadro con una apuesta tecnológica. Su nuevo servicio digital para grandes fortunas busca facilitar la gestión conjunta de activos financieros, inmobiliarios y alternativos, en un momento en que la sofisticación y la rapidez se han vuelto imprescindibles en este tipo de clientela.

Más allá de las cifras, la ofensiva revela una tendencia de fondo: mientras buena parte de la población lidia con inflación, vivienda inaccesible o incertidumbre laboral, el universo de los ultrarricos continúa expandiéndose y demandando servicios cada vez más personalizados. El contraste no pasa inadvertido en el debate público, pero dentro de los consejos de administración se impone otra lógica: allí donde está el capital, hay que estar.

La carrera por los grandes patrimonios no es solo una cuestión financiera. Es también una señal de cómo se reconfigura el poder económico en Europa y América Latina, de qué ciudades actúan como nodos globales Miami entre ellas y de cómo los bancos españoles buscan asegurarse un lugar en ese tablero cambiante.

En ese contexto, la banca privada deja de ser un nicho discreto para convertirse en uno de los ejes centrales del negocio. Un movimiento silencioso en apariencia, pero que dibuja, quizá mejor que ningún otro, el rostro desigual de la economía contemporánea. @mundiario