El plan estratégico con el que Dia busca recuperar el mercado perdido en España
La compañía dirigida por Borja de la Cierva considera que tanto los precios como la marca de distribuidor son dos de las palancas más importantes para generar ventas en el contexto actual.
Dia tiene ya perfilado el plan estratégico con el que pretende recuperar el mercado perdido en España. La cadena acaba de lanzar un plan de descuentos permanentes que afecta a 500 productos de un total de 2.700 de su marca propia, con rebajas de hasta el 30 %, y que se irán ofertando escalonadamente hasta mayo.
"El objetivo es mejorar la competitividad en precios de la compañía, un tema que ha sido fundamental en la historia de Dia, que siempre ha querido estar presente en la mente del consumidor como un referente de buenos precios", afirman fuentes del mercado cercanas al grupo, según recoge Expansión.
La compañía dirigida por Borja de la Cierva considera que tanto los precios como la marca de distribuidor son dos de las palancas más importantes para generar ventas en el contexto actual. De hecho, han sido las apuestas fundamentales de las dos compañías del sector que más han crecido durante los últimos años: Mercadona y Lidl.
La firma presidida por Juan Roig controla el 25,6 % de la distribución española, 3,2 puntos de cuota de mercado más que hace tres años. En este mismo periodo, Lidl ha pasado de una cuota del 3,8 % al 4,9 %. Todos los demás grandes operadores han perdido peso -Carrefour y Eroski, seis décimas- o lo han mantenido -Auchan-, según los datos de Kantar Worldpanel. Dia se ha dejado 1,2 puntos de cuota de mercado, hasta el 7,4 % actual.
"Los descuentos no solo ayudan a mejorar la venta de los productos rebajados, sino que son una palanca de entrada para que muchos consumidores visiten las tiendas", señalan las fuentes.
El objetivo será además no limitar los buenos precios a la marca blanca. Para ello, el grupo se unió el pasado agosto a la central de compras internacional Horizon International Services, de la que forman parte Auchan, Casino y Metro, y que trata de obtener mejores condiciones de los grandes proveedores de marca de fabricante. @mundiario
