Antes de iniciar un proyecto, los emprendedores deben estudiar su mercado

El emprendedor antes de iniciar su negocio, bien de servicios o bien de productos, debe de realizar  el estudio de las características de ese servicio o producto en cuestión y también el estudio de mercado pertinente.

Primero, debe hacer un “braimstorming” o “tormenta de ideas”. Ésta consiste en apuntar muchas ideas de negocio y después seleccionar la más deseable y la más conveniente para la obtención del beneficio buscado.

Después, se decide si se quiere hacer un producto innovador que no exista y que sea completamente nuevo o uno ya existente. En caso tal de que ya se encuentre en el mercado, se debe investigar a la competencia para la realización de una ventaja añadida o característica nueva que sea diferente y que no posea ningún servicio o producto competente.

Luego, hay que determinar el target o público objetivo al que iría dirigido la nueva empresa, marcando sus gustos, preferencias, motivación de compra y frenos de la misma, etc. y sacar las características psicológicas generales de ese target hacia con el servicio o producto.

El paso siguiente es hacer una presentación con bocetos de los servicios, incluso con fotos simulando los mismos o realizando el supuesto "packing" del producto, dibujando los envases, etc. por ambos lados, caras y perspectivas, marcando por separado las características físicas y las psicológicas del mismo (tales como poder, triunfo, fuerza, estatus, limpieza, esperanza, lujo, energía, placer, suerte, etc.) También se fijaría un intervalo con un supuesto precio (lo que constaría en el mercado.) Ejemplo: entre 400 y 500 €.

Una vez hecho todo esto, se realiza, entonces, la investigación del mercado, que consiste en marcar un subtarget dentro del general denominado público diana. Este público es la representación del completo seleccionando unas cuantas personas que posean cada una de las características del target completo (estatus, sexo, edad, ingresos, etc.)

Se realiza entonces un cuestionario amplio con bastantes preguntas cerradas (de selección) y abiertas (de opinión.) Sería unas cuarenta o cincuenta. Ahí se preguntaría todo lo relacionado con la futura empresa y con el servicio o producto de la misma.

Y por último, hacer la criba del cuestionario y modificar lo necesario al servicio o producto, según las exigencias del mercado y los gustos de los consumidores del público diana, que sería la representación de nuestro target. Entonces, se procede al inicio de la presentación del proyecto.